大数据时代的新商机 时间:2017-03-10 09:32 来源:未知

新的大数据时代的来临,对传统行业带来了巨大的冲击,数据的快速传播,对实体书店造成了影响,同时新的时代也带了了新的商机,谁能快速的适应新时代及时的根据时代要求做场调整,谁就能更好地生存下去。
  竞争态势下,借阅服务是新华书店突破市场竞争的有效手段,是实体书店博弈市场的制胜筹码。

  读者需求解析。随着实体书店更加人性化的服务,如何留住读者,如何让读者产生消费?图书打折、阅读区茶饮咖啡消费、其它业态销售等已不足以吸引读者,也不足以成为书店的竞争优势和利润的主要来源。其实,读者购买图书进行阅读,目的是为了满足某种需求。内容,是读者真正需要的,而绝大部分图书对读者来说,阅读后基本没什么保存价值,如果能以很低的价格,舒适、便捷地阅读,或享受免费阅读,或能契合读者的需求。
  借阅模式竞争优势。受价格因素影响,新华书店一般书销售增长难度很大,但书店利用借阅服务寻求盈利的商业模式,有很大的发展空间。新华书店开辟这项业务,有明显的市场竞争优势。借阅模式规避了电商和民营实体店的价格优势,电商做借阅服务,有物流成本;民营实体店做借阅服务,没有品种优势、场地优势和规模优势;省、市图书馆借阅服务免费,灵活性也不如书店。书店开展借阅服务,是对图书馆服务的有效互补。图书馆配备馆藏图书,书店提供时效性图书。这种模式不仅能规避书店价格上的竞争劣势,更能充分发挥新华书店的品牌影响力,完全占据市场竞争的主动权。
  书店盈利模式。采取借阅服务收取的会费是纯收入,如果换个角度,按图书销售换算一下,若会员5万人,收取会费200元/年/人,即是1000万元,按30%毛利计算,相当于销售图书3333万元。若按会费金额核算成1000万元图书销售,毛利300万元,但图书留在了书店,这些书还可以大做文章:根据会员等级每人可以4~6折购买会费金额的图书,污损图书1~2折销售。按平均4折计算,将有400万元纯收入,共计700万;按毛利折合成销售是2333万元。5万人在城市总人口中占比很小,凭借阅服务的高性价比及低价销售政策,会吸引更多读者。所以,借阅制会员如果发展到一定数量,既可实现利润,还有满满的社会美誉度。会员入会借阅、购买图书可采集精准数据,这还是一个很好的广告载体,一个极具潜力的盈利工具。会员达到一定数量规模,能实现“羊毛出在狗身上、猪买单”的盈利模式。
  市场运营模式。新华书店将借阅业务延展到市场空白领域,开辟借阅模式的农家书屋、学校书店、社区书店、部队书屋、党政机关企事业单位图书室,凭借现有强势业务和相关政府部门的支持,进行网点扩张,并实现线上需求、线下满足,运营模式快速迭代。借阅服务作为一项全民阅读推广的文化惠民工程,采取“政府倡导扶持、社会参与推动、书店产业运作、百姓受惠受益”的运作模式,形成天天都是读书节、周周都是读书月、年年都是阅读季的全民阅读长效机制。可以说,这是新华书店未来实现多方共赢的广阔蓝海。
  借阅模式营销策略。书店推出借阅服务能大大满足读者的阅读需求,可采取以下措施,如加微粉分享阅读、写书评、朋友圈推荐等。同时,满足几个条件,会费可退还;一般会员,每月提供会员专场,按会费金额限量可以5折选购卖场所有图书;VIP会员,网上定借、批量借阅,提供上门服务。所有借阅卡联网管理,按价格分级别划分,高级别卡种可在任意低级别网点使用,体现尊享待遇。线下图书不能满足需求,线上订阅,只支付运费,书店集中配送,读者到就近网点领取即可。
  出版社合作模式。出版社青睐电商是基于它们能将产品直接提供给消费者。未来的商业模式,一是电子商务,二是直销。互联网+、O2O时代,书店不做中间商,直接做买方,会费换算成购买量低价售出,将书店转换成一个以优惠借阅、低价销售、线上线下相辅相成的多功能文化服务中心。新的商业模式下,出版社与新华书店精诚合作,依托大数据,可以精准调整出版方向,并实现定制出版,共同做大图书市场,实现共赢。

   日照亿佰传媒科技有限公司